2008-2-24 11:33 AM
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房仲業 小業務員的發達之路
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[table=98%,#ffefef][tr][td][align=center][font=標楷體][size=5][color=#ff0000]高職生入行三年 年薪達三百萬8~ zK(y(E%Xrl"v yF6]T
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房仲業 小業務員的發達之路$E n.V,wt YAH
養客源 專賣別人賣不掉的房子[/color][/color][/size][/font][/align]6z Z|0u%diS
[color=#808000]撰文 許秀惠[img=300,400]http://www.pmo.com.tw/mail-bin/attach.asp?msgid=0DB156DD003P774&cid=461E29D4$[email]14BB1Cmay00714@mail2000.com.tw[/email][/img][/color]
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一名青澀的高職畢業生，進入職場的第一份工作就選擇房仲業，卻以短短三年時間，就讓年薪從慘澹的二十二萬元爬到三百萬元以上，成為該店第一名的超級房仲，饒文華，他是如何做到的？y(i-}HmO
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今年才二十五歲的饒文華靦腆地說，自己從小在單親家庭長大，高職畢業後，沒有一技之長，進房屋仲介業有如過河卒子，只能拚命向前。
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[font=標楷體][size=4][color=#0000ff]掃街尋案子 掃到街坊都認識他[/color][/size][/font] !LT7j v5o.Cn
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但進了這一行第一年的前六個月，他因為毫無業績，總是被列名在公司的開除名單裡。話雖這麼說，過河卒子饒文華還是很拚，每天一上班就出門「掃街」；帶著DM以及釣魚稿（仲介營業員自己製作的宣傳品），沿著責任區挨家挨戶的按門鈴，努力開拓出案源，因為有案源才能開始找買家銷售。他不斷「繞街」，繞到街坊幾乎都認識他了。E%WL^`6Xu5{n
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熬了七、八個月後，饒文華總算開始接到案子，卻都賣不出去；他發現接案犯了兩個毛病：不是價格偏高，偏離市場行情，就是產品非市場所需要。他開始調整，一方面仍然讓手上都維持二十個以上的案源，更重要的是盡力去開發質量兼具的案源。
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饒文華開發案源有個訣竅，他會鎖定同業已開發的案源持續跟進關切。他的想法是，只要沒成交，他就有第二次機會，而且他轉挑地點、價格有競爭力的案源來守株待兔。他說：「每個案子成交的機率都是一半一半，總有五○％的機會，案子不會成交，如此一來，機會就是我的了。」3]-b2q"vQZ,U
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這一年，桃園店面的漲幅超過兩三成，饒文華也開始把重心調整到商仲市場，專做三角窗、邊街的店面，而且有同業在賣的標的。他認為這種店面往往有高報酬率，是投資客或是長線買家的首選，案子冒泡（指案子成交）的機會大。 } U!b$DD:@bX n'f
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今年三月，饒文華創下單月業績獎金二百萬元以上的亮眼成績，距離他所創下的單月最佳成績二七九萬元只差一些些；不過三月總共成交的九戶，就包括六戶店面、三戶住宅。不可思議的是，在三月十三日以前，饒文華的業績還掛鴨蛋，但是「我一點也不急，我有信心」。果然，十四日以後，饒文華有兩個案子，都在短短兩天迅速冒泡，展現他的超級能耐。9y:[7D"r)a} u H]$^$z
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兩個案子都是店面，而且饒文華養案時間都超過一年。X,k^ G3C2m5F!G)u
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第一個案子是桃園大有路上的邊間，這間權狀六十坪的店面，兩年前由中信房屋賣過，但當年屋主開價一六八○萬元，由於遠高於當時行情而沒有成交。饒文華一看到這個案子就開始拜訪店面的三名屋主，不時的電話聯絡交換資訊，雖然對方明白告知暫時不賣了，他還是一直電話聯繫。耐心十足地養了兩年後，當手上出現可能的買方，他準備詳細資料推薦給買方，勾起買方興趣後，他立刻跟屋主爭取委託，不過兩天時間，他就完成交易。
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同樣地，另一處位於大業路上的邊間，屋主出租給便利商店，每月可帶來近八萬元租金收益，最近全家便利商店還開出每月十萬元租金要搶租，可見地段之好，而饒文華也是看到機會立刻行動，兩天後再度一舉「冒泡」。
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[font=標楷體][size=4][color=#0000ff]掌握大客戶 勤於聯繫養案源[/color][/size][/font]
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饒文華說，要成功，關鍵有兩個，一個是案源的掌握，另一個就是買家大戶。這幾年來他逐漸瞭解大戶的屬性。他勤勞跟客戶問候，利用聯繫的時候提供有用、可靠的市場資訊，加上隨時服務到家，在在讓客戶覺得他誠懇不耍花招。
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而為了掌握房屋資訊，給賣方買方最佳資訊，他更下足苦功。1F-OkM A'f O](gz
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每天，他回家梳洗後的第一件事就是開始做功課，他會花大半時間看遍同業的物業，看到倒背如流為止。看到很漂亮的案子，心裡還默默給自己打氣「挖回來，我來賣一定會成交」。3?
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饒文華短短三年就變身頂尖超業；高速成長的祕訣其實不難，就是養案、養客、勤勞、誠懇八字訣。然而道理固然簡單，但總要實行才有用；饒文華一年內變身超業，就是認真落實這八字訣罷了。)_d(]J^3l R
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[align=right][color=#800000]（本文選錄自《今週刊》538期）[/color][/align][align=left]C7J x _*yR3v"kq
[size=5][color=#008000][i]饒文華秘密武器[/i][/color][/size] [/align][size=2][/size]
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[color=#800080]1. 專挑同業在賣的三角窗、邊間
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2. 養案不嫌久
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3. 每時期同業所有物業研究、熟悉到倒背如流[/color]
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[/color][size=4][color=#000080]饒文華小檔案[/color][/size] t | t0~G8J
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饒文華-V g3cx3f.E H
出生：1982年
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房仲業資歷：3年
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輝煌業績：在桃園市內的案子，兩天內成交一間千萬元店面，單月最高業績獎金279萬元ha%c/PF2sx
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[b][size=5][color=purple]分享給有志成為房產經紀人,努力深根是必備的,[/color][/size][/b]$n%w*xq1T]%y5n ?V
[b][size=5][color=purple]做人家不想做的[/color][/size][/b]H ~s4a f&\+A+C;]8m
[b][size=5][color=purple]做人家不敢做的[/color][/size][/b]
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[b][size=5][color=purple]做人家不願意做的[/color][/size][/b]!e#|
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[b][size=5][color=purple]終有一天會成功[/color][/size][/b]!N pEI{8E
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